超低价企业总部惊现青岛
互联网思维彻底颠覆传统总部园区盈利模式，岛城诞生超低价服装企业总部
互联网思维，就是通过送费、免费、或者低费等服务方式快速聚集人气，然后再通过后期增值服务赚取合理利润的一种思维模式。就像360杀毒软件，免费试用，在积聚了大量用户后，靠后期的一系列增值服务，赚取增值服务利润。如果企业总部也引入互联网思维模式，会出现什么颠覆性的结果？
别墅式企业总部，均价3200元/ m2
近几年，青岛市重点发展总部经济，诞生了不少总部型园区，大多分布在城阳、红岛、黄岛等地，售价一般在6000-12000元/m2。但记者获悉，青岛国际服装产业城推出的别墅式企业总部，均价竟然只有3200元，最低的甚至只有3000多元，价格简直低得离谱，只有其他总部的二分之一甚至三分之一。
是地理位置很偏远吗？记者带着疑问，专程采访了这个可能是中国售价最低的企业总部基地。
沿城阳中城路往北，过了墨水河3公里左右就到了青岛国际服装产业城的招商中心，这里位于即墨通济新经济区，是贯彻即墨“疏老城、建新城、连滨海、融青岛”战略中，“建新城”和“融青岛”的核心承载区，受到青岛、即墨两级政府的广泛关注。
对于家纺服装产业园区来说，此项目的地理位置应该算是黄金区域，它距离即墨市批发市场只有6公里，距离城阳区中心只有3公里，不远处就规划有M1号地铁线路的出站口，地理位置优越，产业配套齐全，原本记者以为的区位问题根本不存在。
那么，其企业总部产品又是什么样的呢？记者从招商中心看到，青岛国际服装产业城正在招商的是占地285亩的示范区，整个示范区的格局借鉴意大利米兰的风格进行设计，全部是街区式布局，一种是沿街的联排别墅式，一种是双拼合院式，看起来时尚又漂亮。
“我们的总部型研产基地设计，借鉴的是‘世界时尚之都’意大利米兰的街区式研产基地布局模式，外观具有欧式建筑特色，就像一排排联体别墅。一楼可以作为服装企业的成品展厅，2、3楼可以作为样品研产和小规模生产车间，4楼带屋顶花园可以作为办公室或研发设计工作室。面积最小的只有700平米，是一个集研发、设计、小规模生产、展示、电子商务、办公等功能于一体的研产型总部基地。”青岛国际服装产业城招商人员告诉记者。
区位好，且其米兰风格的街区式企业总部与别墅、洋房一般时尚、漂亮，但是价格为何如此低？记者采访了青岛国际服装产业城总裁刘江博士。
超低价聚集企业，以服务实现盈利
“我们这个产业城的模式借鉴互联网模式来运作，什么是互联网模式，我举个简单的例子。例如网络游戏，现在注册网游账户都是免费的，传奇游戏刚推出来的时候，甚至还送钱，等游戏里聚集了足够的人气，运营公司再靠各种各样的增值服务去盈利。包括淘宝、现在风靡的打车软件，也是同样的盈利模式。”刘江博士说。“我们的总部建设，就是借鉴了这种互联网思维。”
“当然，企业总部是房子，造价太高，不可能免费赠送，但如果以超低价吸引成百上千的企业进驻，会诞生多少的商机？企业需要金融、保险、采购、营销、人才、电商等等服务，我们将成立若干个平台公司，以比市场上更低的价格提供更优质的增值服务，例如，为园区成百上千的企业提供抱团采购、抱团营销、抱团设计、抱团融资、抱团会展、抱团拓展等等。我们所提供的运营服务，通过大量抱团而实现质优价廉，将从各个方面为企业节省成本，引导企业成长。同时，我们自己也将产生合理而长远的利润，于入园企业，于我们，都是双赢。另外，产业城建成后，将可容纳十万人在此就业、居住，十多万人中，每天会至少有300人过生日吧？有300人要理发吧？或许还有300人会感冒，所以，将来产业城的商业配套区里，将诞生酒店、蛋糕店、理发店、药店、网吧、水果店等等生活配套，这些需求都是我们的商机。所以我们不靠房子赚钱，而是靠后期的平台服务产生长期的利润。” 刘江博士用很通俗易懂的方式向记者解释产业城的运营模式。“以服务招商育商，以服务推动产业发展，我们是青岛市唯一一个申报‘生产性服务业国家级yh1122银河国际’的产业园区。”
产业运营商，关注的是产业持续发展
“所以我们的企业总部售价才会如此低，我们将互联网思维应用到这个总部园区来，通过极低的价格降低入园企业的置业成本，增强他们的生存和竞争能力。然后，以后期运营来产生收益。”刘江博士说道。“为了实现这个价格，我们做了许多工作，首先是争取政府的支持，其次是控制成本，众所周知，同样的产品，如果花钱做了大量的广告，进行了漂亮的包装，那么它的价格肯定会居高不下，因为这些都是成本，都进入了价格。我们尽量不做传统地产那般的大量推广，通过政府、协会搞精准招商，有效控制了这部分成本。再者是压低我们厂房销售的利润率，我们公司之所以叫做产业运营商，是在于我们的核心利润来自于产业运营，而非卖房子。所以，我们基本上在前期保持一个平价出售，也就是说，在前期进行产业聚集的时候，我们基本上是以极低的利润甚至‘零利润’招商的，尽量给入驻企业减轻资金压力。”
据了解，中一集团不是地产开发商，而是产业运营商。二者最大的区别在于，后者不仅关注产业园区的建设和招商，更关注产业的持续发展，企业进驻园区以后，能够得到许多的后续增值服务。
刘江博士告诉记者，中一集团独创了法人按揭的模式，这在全国都是首创的，服装企业最低只需要四成即可拥有50年产权的研产总部基地，极大地减轻了企业的入园成本。
半年聚集120家企业，模式空前成功
那么，互联网思维模式与总部园区嫁接，会产生怎样的惊人效果？
记者了解到，青岛国际服装产业城在短短半年时间里，一共接到了五千多个咨询电话，上千家企业前去考察过，目前拿到土地指标的A、B区都已经招满，正式签约入主的企业已经达到120家。包括国内知名的一些服装品牌，如袋鼠、马克西蒙、古华东文、左驰、小石头童装等都已经进驻。
“在我们的成都项目，用三年的时间聚集了近千家企业，放眼全国的产业园区也是非常罕见的。在青岛，半年时间聚集120家企业，再次验证了本模式的成功。我们首期示范区将聚集300家企业，三年后，会有上千家服装企业聚集在产业城。这就是互联网思维下的服装总部园区，作为专业的产业运营商，我们会将这里打造成为中国传统产业转型升级的样板，成为青岛服装品牌孵化基地，带动青岛成为东方的米兰！”刘江博士充满豪情地告诉记者。（青岛国际服装产业城咨询电话：0532-68962666）
来源：《半岛都市报》2013年3月20日A16版报道
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